9 strats pour trouver ses 100 premiers clients
La base pour faire de l'acquisition!
Si certaines stratégies peuvent sembler évidentes, il est probable que vous n’ayez jamais pensé à les combiner.
Pour chaque strat, vous trouverez:
son concept,
les challenges qui y sont liés,
un exemple,
et parfois 1 ou 2 outils gratuits lié au concept.
Le Classic Outreach : la vieille école toujours au top !
Le concept : Direct et personnalisé, le classic outreach c’est contacter vos prospects potentiels par email, réseaux sociaux ou téléphone. Un petit message bien ciblé et hop, vous voilà dans la course !
Défi : Personnaliser les messages pour chaque prospect peut être chronophage sans le bon outil. Trouver le ton juste et établir un premier contact significatif est parfois difficile.
Exemple : Une appli de gestion de projet pour les PME. Via LinkedIn, des messages sur-mesure pour montrer comment faciliter la vie des entrepreneurs.
Outils gratuits pour trouver des emails, créer des emails et cleaner vos Google Sheet.
Le concept : Un outil gratos qui répond aux besoins de base d'une appli payante concurrente. Attirez et convertissez les curieux en clients fidèles.
Défi : Développer un outil gratuit qui soit à la fois utile et suffisamment attractif pour détourner l'attention des produits concurrents. Gérer l'équilibre entre offrir une valeur ajoutée et maintenir un modèle économique viable.
Exemple : Un outil SEO freebie proposé par une agence digitale. Les fonctionnalités de base sont offertes, attirant ceux qui veulent booster leur SEO sans sortir le porte-monnaie.
Build in Public
Le concept : Partagez ouvertement le développement de votre produit. Transparence = intérêt + engagement.
C’est bien de s’entourer de personnalités ayant déjà suivit cette route.Défi : Gérer les retours publics qui peuvent être parfois critiques ou négatifs. Garder un niveau de transparence élevé tout en protégeant les aspects sensibles ou confidentiels du développement.
La Pub : Attention c’est pas magique!
Le concept : Oui pour la pub, mais attention aux pièges. Connaissez bien votre cible, ajustez vos campagnes.
Défi : Créer des campagnes publicitaires efficaces nécessite des compétences en design et en marketing numérique. Il est difficile de cibler avec précision et d'ajuster les campagnes sans perdre de budget.
Exemple : Une startup mode durable teste différents messages sur Facebook Ads pour toucher les éco-responsables.
Audience avant le lancement : Anticipez
Le concept : Construisez une fanbase avant de lancer le produit. Blogs, webinaires, contenus utiles pour créer une commu engagée.
Exemple : Un photographe propose des tips sur YouTube et Instagram, créant une audience avant de lancer son cours en ligne.
Networking et Parrainage : C’est plus dure qu’il n’y parait
Le concept : Usez de vos réseaux. Des parrainages avec incitations peuvent transformer vos contacts en ambassadeurs.
Défi : Développer un réseau et un programme de parrainage efficace demande du temps et une stratégie bien pensée. Il peut être difficile de motiver les gens à recommander activement votre produit ou service.
Exemple : Un coach en ligne utilise son réseau pro pour se connecter et offre des incitations pour chaque client apporté.
Marketing de contenu et SEO : la base
Le concept : Du contenu de qualité et un bon SEO pour booster votre visibilité online.
Défi : La production de contenu pertinent et optimisé pour le SEO est un processus continu et exigeant. Il faut constamment se tenir au courant des tendances du SEO et de l'évolution des algorithmes de recherche. Et les vrais expert SEO sont rares.
Exemple : Un blog culinaire partage des recettes healthy et use du SEO pour attirer ceux qui veulent manger sain.
Outil gratuit : Ubersuggest, un outil SEO pour générer une liste de mots-clés pertinents et améliorer le positionnement de vos contenus.
Collaborations et partenariats : L'union fait la force 🤝
Le concept : Collaborez avec des entreprises ou influenceurs. Webinaires, guest blogging, pour élargir votre portée.
Défi : Trouver les bons partenaires et gérer les collaborations peut être complexe. Il faut s'assurer que les objectifs des deux parties sont alignés et que le partenariat apporte une valeur réelle.
Exemple : Une appli de méditation se lie avec des influenceurs pour des webinaires et blogs communs, touchant plus de monde.
Réseaux sociaux : Le terrain de jeu idéal
Le concept : Activez-vous sur les réseaux. Contenus de valeur, interactions, et pubs ciblées.
Défi : Garder une présence active et pertinente sur les réseaux sociaux est exigeant en termes de temps et de créativité. Il faut également gérer l'aspect publicitaire sans submerger ou aliéner l'audience.
Exemple : Une marque sportive engage sa commu sur Insta avec des posts motivants et utilise la plateforme pour des ads.
Comment croiser ces strats ?
Réseaux sociaux + Outreach : Ciblez les participants d'events sur les réseaux, puis engagez avec un outreach ciblé. Vous connaissez leurs intérêts, vous captez leur attention !
Contenu réactif : Gardez l'œil sur Reddit ou Quora. Quand une question fuse, boom ! Répondez avec un article de blog ou une vidéo. Partagez ce contenu là où ça discute, et voilà, vous êtes le nouveau gourou du sujet.
Feedback réseaux Sociaux + Développement produit : Utilisez les retours de votre commu sur les réseaux pour peaufiner votre produit. Ils se sentent impliqués et deviennent vos premiers fans.
SEO et Content marketing + Collabs : Un article avec un influenceur booste votre SEO et vous donne accès à son audience. C'est le win-win parfait pour élargir votre portée.
Parrainage + Social media : Vos clients actuels partagent leurs expériences sur les réseaux ? Offrez-leur des perks. Résultat ? Plus de visibilité et une preuve sociale en béton.
On a dépassé la barre des 300 abonnés sur la newsletter ! 🍾
Un grand merci à vous qui vous êtes abonnés et à tous ceux qui m’ont recommandé cette année !
En particulier Caroline Mignaux, grâce à qui beaucoup d'entre vous m'ont rejoint suite à sa recommandation dans sa newsletter.
Pour ceux qui ne la connaissent pas encore, je vous invite à découvrir sa newsletter. C’est de l’or!
Bonne fin d’année à tous et à toutes, on se retrouve en janvier !
Congrats pour les 300 🙌