Marketing d'influence
La to-do pour lancer sa première campagne ✅
Comment lancer sa première campagne ?
1. Choisir les influenceurs
Pour commencer, il est essentiel de bien choisir les influenceurs.
Souvent votre choix sera influencer par les formats que ceux-ci proposent.
Podcast :
Format 1 : vous sponsorisez un épisode
Format 2 : vous êtes interviewé dans un épisode. C’est idéal pour partage un use case sur son produit, mais souvent plus couteux.
Vidéo :
Plusieurs sous-formats existent :
Review de produit par l’influenceur
Comparaison de produit
Promotion simple sur un use case (idéal si l’influenceur utilise la solution lui-même)
Newsletter
Posts LinkedIn
Collab. pour la création d’une masterclass (le top)
Pour trouver ces influenceurs, il y a 2 solutions que j’utilise :
Reachmaker qui est une excellente plateforme pour les créateurs et ceux qui veulent promouvoir leurs produits.
Ou contacter directement les créateurs de contenus que vous suivez.
N’oubliez pas de discuter des métriques d’engagement, telles que le taux d’engagement, la portée (le reach), et le taux de conversion.
2. Bien travailler l’offre promotionnelle
Proposez une offre pertinente avec l’influenceur.
Il faut que ce soit cohérent avec :
sa ligne éditoriale
les attentes de leurs audiences.
les promotions effectuées dans le passé par l’influ.
D’une manière générale, les opérations one-shoot sont moins efficaces.
Il est conseillé de travailler ces collabs. comme un funnel classique :
Des opérations top of funnel régulières un peu moins couteuses.
Des invitations sur podcast pour parler des problématiques auxquelles vous vous attaquez (sasn trop citer votre solution)
Des opérations de review produits, comparaison, etc.
Plus d’info ici pour le funnel →
3. Le tracking
Pour suivre l’efficacité de vos campagnes, voici quelques astuces :
UTMs : Suivez l’origine des clics et évaluez les performances. - visible dans GA, votre CRM ou bien sur votre plateforme d’analytics, (en fonction de votre stack).
Logiciel d’affiliation/partenariat : Mesurez les conversions et suivez les commissions facilement.
Codes promo personnalisés : Identifiez les ventes générées par chaque influenceur.
Ici soyez créatifs, ca va influencer votre succès, vous pouvez proposer des freetrials plus long, des features gratuites habituellement payantes, etc.
4. Le lancement
Pour éviter les flops, voici quelques idées de stratégies :
Créez un effet de levier en lançant un partenariat au moment de la sortie d’une grosse fonctionnalité ou d’un nouveau produit - parfait pour décupler vos actions GTM
Déployez la campagne en cascade avec plusieurs influenceurs sur une longue échelle de temps.
Relayer le contenu promu sur différentes plateformes.
Re-partager une newsletter sponsorisé à votre base de données ou republier des extraits sur LinkedIn en citant l’influenceur.
5. Bonus (mais indispensable)
Préparez un kit média de partage complet :
Contenu : Logos, visuels de la marque, descriptions des produits/services.
Directives : Lignes directrices pour les messages liés au produit, etc.
Des exemples : Publications sur les réseaux sociaux. - idéal pour que l’influenceur s’inspire et comprenne votre marque.
Voilà, vous avez la base pour lancer votre première campagne de marketing d’influence.
Quelques campagnes marketing un peu loufoque pour prendre de l’inspi :
Tinder qui petit à petit se repositonne pour attirer la Gen Z
Une marque de montre qui collabore avec un influenceur qui fait des cocktails
GRACIAS
GRACIAS