Le Growth c'est quoi ?

Pour être sûr qu'on parle de la même chose.

La croissance d’une entreprise est un résultat qui se mesure à l'aide de deux métriques importantes : les revenus et les clients.

Si les revenus et les clients sont les outputs de la croissance, quels sont les inputs ?

Ce sont simplement les tactiques et stratégies que vous allez mettre en place.

Le Growth Marketing c’est comprendre et optimiser quelles seront ces stratégies et tactiques.

C'est comme des leviers qui contrôlent une grosse machine. Si vous les actionnez dans le mauvais ordre, la machine ne fera pas ce que vous voulez qu'elle fasse.
Mais dans le bon ordre, vous construirez un moteur de croissance qui vous permettra d'obtenir constamment plus de clients et d'augmenter vos revenus.

Le Growth Marketing ce n'est (surtout) pas : 🙅‍♂️

- Passer d'une tactique à une autre à la recherche d'un pic de trafic ou de revenus.

- Répartir des ressources limitées entre plusieurs stratégies et canaux.

- Se précipiter comme un fruitosse vers une nouvelle stratégie ou un nouveau canal parce que d'autres obtiennent des résultats.

Comment avoir une approche Growth ?

Aujourd’hui on va parler de 4 principes pour avoir une approche Growth :

1. Ne pas se disperser sur plusieurs canaux d’acquisition.

2. Growth = apprentissage.

3. Les intérêts composés.

4. Les étapes de la croissance.

1. Ne pas se disperser sur plusieurs canaux d’acquisition.

Concentrez-vous sur la réussite de 1 à 3 canaux d’acquisition pour éviter de faire fausse route sur un grand nombre de canaux.

Intuitivement, la logique de tester autant que possible pour découvrir ce qui fonctionne n’est pas bête. Mais cette intuition comporte quelques pièges.

Vous avez peut-être assez de capital pour tenir six mois et vous ne pouvez probablement pas survivre avec des taux de croissance annuels de 10%. Vous avez besoin d'une croissance plus significative.

Pour aller chercher cette croissance, vous allez devoir vous concentrer uniquement sur les canaux qui ont le plus de chances de fonctionner pour vous.

Pensez aussi que moins de canaux à tester = investissement plus concentré.

Il faut beaucoup de travail (et d'argent) pour qu'un seul canal fonctionne.

Voici par exemple ce qu'il faut faire pour lancer un canal tel que les pubs Facebook :

- Préparation du lancement : Vous effectuerez des recherches, concevrez des créations publicitaires, rédigerez des textes, configurerez votre compte publicitaire, élaborerez vos campagnes, configurerez des pixels et un suivi des conversions, créerez des pages de destination, etc.

- Vous dépenserez probablement au moins 2 000 € par mois (et plus si vous voulez accélérer vos phases d’apprentissages). De plus, vous devrez suivre de près et optimiser les résultats. Cela prend du temps.

- Si votre test initial semble prometteur, vous investirez davantage de ressources.

Imaginez maintenant que vous essayiez de tester quatre autres canaux en même temps.
Chaque canal nécessite une recherche, des créatives, un suivi, etc. qui lui sont propres.

De plus, votre coût initial sera multiplié par cinq.
Et une fois le lancement effectué, vous aurez 5 fois plus de canaux à analyser, et optimiser.

Cela conduit souvent à des résultats médiocres, car votre temps et votre budget sont dispersés. Vous ne pouvez pas accorder à chaque canal l'attention qu'il mérite.

---

2. Growth = apprentissage.

Une bonne stratégie Growth ça combine des funnels, des growth loops et de l’analyse de data.

Vous verrez souvent écrit :

Growth is Data-driven.

Cela permet d’appliquer une méthode scientifique à vos expérimentations :

• hypothèse

• paramètres de l’expérimentation

• observation

• analyse

En fait si une expérience échoue ou réussi et que vous n’arrivez pas à comprendre ni comment ou pourquoi, vous êtes une chèvre.
Vous devez retourner analyser la data.

---

3. Les intérêts composés.

Comment les startup avec 3 marketers peuvent avoir une croissance explosive ?

Elles utilisent l'effet de levier et les intérêts composés.

Une growth loop bien construite va devenir un effet de levier, et générer des intérêts composés.

Exemple connu de growth loop :

Source : https://www.untaylored.com/post/how-start-ups-use-growth-loops-5-examples

---

4. Les étapes de la croissance.

La croissance se fait souvent par étapes :

1. Une stratégie Growth va bien fonctionner. Vous acquérez régulièrement de nouveaux clients et vos revenus augmentent régulièrement.

2. Puis, sans raison particulière, la croissance commence à ralentir. Vous plafonnez.

Vous avez probablement atteint le point de rendement décroissant.

Pour faire court sur cette notion, cela signifie que vous allez devoir optimiser votre business model en fonction du canal d’acquisition/de vente.

C’est tout pour aujourd’hui ! 👋

Dans la prochaine édition (dans 15 jours), nous verrons :

• Pour quel type d’entreprise le Growth Marketing est fait

• Les différences avec le marketing dit “classique”

• D’autres trucs chouettes

Chaque édition je te partage un ou deux trucs pour en savoir plus sur qui je suis !

Mon credo de marketer 👉 Content is King but Community is Queen.

Quel a été mon premier job : (réponse dans la prochaine édition)

Je remercie et vous aussi pouvez remercier :

• Eric pour son retour. Un copywriter incroyable. Je vous conseille de checker son site.

• Jahnoy qui a une newsletter pour les Growth Junior au top du top.

• Anthony Chariault qui m’a filé plein de super conseils !