Construire le "Hero" de votre site 🦸♂️
Comme en dating, c'est la première impression qui compte.
Le Hero… ? De quoi parle-t-on ?
Visuellement on parle de cette partie-là :
Un Hero, c'est la première chose que voit un visiteur sur votre site. D'où son importance, surtout quand on sait qu'un visiteur prend seulement 5 à 10 secondes pour décider si le site qu'il visite vaut le détour. Il ne faut donc pas se louper !
Donc aujourd’hui, au menu on a :
1. Les erreurs les plus courantes
2. Comment créer un Hero qui performe
1. Les erreurs les plus courantes
Trop visionnaire : Si votre titre et sous-titre sont trop axés sur une vision lointaine ou conceptuelle, les visiteurs ont du mal à se projeter et voir comment cela s'applique à leurs besoins immédiats.
Exemple : Utilisation d'un titre vague comme "Réinventons ensemble le futur."
Jargon technique : Évitez le jargon ou les termes trop complexes qui pourraient perturber les visiteurs.
Exemple : “Optez pour notre solution avancée en matière de PPC pour une maximisation de votre ROI et une minimisation de votre CPA.” → Ça signifie qu’ils proposent de gérer vos pubs Google Ads…
Trop long : Le Hero Section doit être concis. Trop d'information submerge le visiteur.
Exemple : Inclure une mission + une vision + des valeurs, le tout dans un Hero ça commence à faire beaucoup. Il va falloir choisir.
Trop centré sur le produit : Mettre trop l'accent sur les fonctionnalités du produit au lieu des avantages peut faire en sorte que les visiteurs ne comprennent pas ce qu'ils y gagnent. (C’est une des erreurs les plus communes).
Exemple : Doté de 12 vitesses, 5 modes de cuisson et une minuterie intégrée. - Wow ! On parle d’une voiture ou d’un autocuiseur ici ?
Absence de CTA : Un CTA manquant ou mal placé peut rendre inutile un Hero bien conçu.
Vous devez réduire la friction cognitive de vos visiteurs et les guider sur ce qu’ils doivent faire pour bénéficier des avantages de votre produit.
Design encombré : Trop d'éléments visuels peuvent distraire le visiteur du message principal.
Je vous conseille d’utiliser des templates ou de soumettre à l’œil d’un designer votre Hero. Ne vous inventez pas une vie d’artiste :)
2. Comment créer un Hero qui performe
La formule gagnante d’un Hero :
Un Hero réussi peut être pensé comme une équation :
HERO = Proposition de valeur = [Bénéfice Principal] + [Mécanisme ou Fonctionnalité] + [Bénéfice Secondaire]
Cela peut aussi se traduire de la façon suivante :
HERO = Proposition de valeur = Ce que le client va pouvoir faire avec votre produit + comment il va pouvoir le faire + le bénéfice qu’il va en tirer.
Une autre variante peut exister en se concentrant sur les pain-points de votre cible.
HERO = Proposition de valeur = [Pain Point] + [Mécanisme ou Fonctionnalité] + [Bénéfice Secondaire]
👉 NB : Souvent la variante avec les pain-points est utilisée pour des landing pages de publicités, car ça peut vite devenir trop spécifique
Exemple d’un Hero avec titre et un sous-titre :
Titre : Transformez les visiteurs de votre site en leads
Type : Bénéfice
Explication : Ce titre est clair et indique immédiatement le principal avantage que l'entreprise ou le service offre : la conversion des visiteurs en leads (prospects). Il s'attaque directement à un enjeu clé que beaucoup d'entreprises rencontrent, rendant le message très pertinent.
Sous-titre : Découvrez qui visite votre site web, leurs intentions et convertissez-les en client.
"Découvrez qui visite votre site web"
Type : Fonctionnalité
Explication : Cette partie donne un aperçu de ce que l'outil ou le service fait au niveau de base, c'est-à-dire identifier les visiteurs du site web. C'est une première étape cruciale dans le processus de conversion.
"leurs intentions"
Type : Bénéfice / Fonctionnalité
Explication : Comprendre les intentions des visiteurs peut fournir des informations précieuses pour le processus de vente. Cela augmente la valeur du service en ajoutant une couche d'analyse comportementale.
"et convertissez-les en client"
Type : Bénéfice concret
Explication : Ce segment fait le lien avec le titre principal en indiquant l'objectif final, qui est de convertir les visiteurs en clients. C'est le résultat que la plupart des entreprises souhaitent atteindre.
📍 En théorie, avec seulement les informations du titre et du sous-titre que je vous ai fournies, vous devriez déjà avoir une idée précise de ce que cette entreprise presque fictive offre et des avantages que vous pouvez en tirer.
🎁 Point bonus : Si votre produit est complexe vous pouvez intégrer des démos produit cliquables sur la homepage avec des outils comme Arcade.
Cliquez ici pour découvrir comment ça fonctionne.
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Son petit nom : Methuselah