Comment Pat peut définir sa proposition de valeur ?
Et pourquoi c'est important 🤓
Pourquoi doit-on définir une proposition de valeur ? C’est pareil que le JTBD non ?
Pat a lancé quelques pubs pour promouvoir son service de dashboards faciles à analyser, mais ça ne prend pas. Sa cible ne comprend pas bien où il veut en venir, et il attire les mauvaises personnes.
Qu’est-ce qui cloque chez Pat ? 🕵️
Il n’arrive pas à transmettre sa proposition de valeur dans son messaging.
👉 Important : La proposition de valeur diffère du Job to be done.
Le Job to be done est un travail de recherche approfondie qui va couvrir plusieurs “why your product” sur un segment cible.
La proposition de valeur apparaît (souvent) sous la forme d’un titre, un sous titre et parfois un petit bloc texte qui vont énoncer la promesse que vous faites à vos clients sur votre site, landing page, et autres.
Exemple de proposition de valeur :
Ici on comprend bien que la proposition de valeur c’est “Nous sommes nombreux à vouloir sauver la planète, se regrouper ensemble nous donne une force d’action, nous pouvons donc agir dès maintenant”.
Vous comprenez très bien ce qui va se passer si vous cliquez sur le CTA de TFTP.
En résumé, sans proposition de valeur claire et précise, vous allez probablement avoir un taux de conversion assez bas.
Il y a plusieurs méthodes pour définir sa proposition de valeur. Pour Pat on va utiliser la méthode de Steve Blank.
Il faut “simplement” compléter l’équation suivante :
Nous aidons (X) à faire (Y) en faisant (Z).
💡 Mini tips :
Pour écrire votre proposition de valeur, utilisez le langage de vos clients.
Attention à ne pas se concentrer sur les caractéristiques de votre produit.
Il faudra probablement créer plusieurs variantes à AB tester.
La value props de Pat :
Pat aide (X) à faire (Y) en faisant (Z).
Qui est le X de Pat ?
Les chefs d’entreprises de PME.
Ici, vous pouvez tester plusieurs cibles potentielles sur différentes landing pages, mais attention à rester cohérent avec votre Y et Z.
Que veulent-ils faire ? (Le Y)
Ils veulent être capables de prendre des décisions stratégiques pour leur business basées sur de la data.
Comment Pat les aide ? (Le Z)
En leur fournissant la data sous forme de dashboards ultra faciles à analyser/lire.
Ici c’est intéressant de noter que j’hésite entre le mot analyser et lire. Ca pourrait donc faire l’objet d’un AB test.
Ensuite, une fois ce travail réalisé, vous devez essayer de quantifier le gain réel :
En temps : rapide à installer ou utiliser ?
En argent : est-ce un investissement ou une dépense ?
En liberté : engagement annuel ou mensuel ?
En simplicité : est-ce que je dois réorganiser mes process ?
Ce qui donne comme par magie plusieurs values props avec des “tone of voice” différents :
Le boss de votre PME c’est vous. Analysez, et décidez.
Nous vous créons des dashboards facile à lire, avec les chiffres clés de votre entreprise.
Comprenez votre data pour prendre les meilleures décisions stratégiques.
Nos dashboards personnalisés se connectent en quelques minutes à votre CRM.
👉 Disclaimer : le mot “dashboard” pourrait être remplacé par son équivalent français s’il ne fait pas partie du vocabulaire de la cible.
Et maintenant ?
Maintenant que Pat sait comment créer une proposition de valeur, il peut pousser le bouchon un peu plus loin.
En l’adaptant à des fonctionnalités de son produit, sur des pages produits.
En l’adaptant dans ses flows d’emails par rapport à sa cible.
En itérant sur son tone of voice.
Etc.
Dans la prochaine édition (dans 15 jours), nous verrons :
Comment Pat peut toucher sa cible au bon moment :
Quels sont les moments importants pour une entreprise.
Comment identifier ces moments et les utiliser à bon escient.
Quel message envoyer pour casser la baraque !
Des trucs chouettes
Apple en 2004 aurait bien kiffé ma newsletter sur la proposition de valeur d’un produit.
Pour consulter les archives de tes anciens sites préférés, jeuxvideo.com, msn.com, etc. c’est ici !
La petite reco de la semaine ✨
Si parmi vous, il y en a certains qui vivent encore dans une grotte et qui ne connaissent pas Caroline Mignaux avec son podcast Marketing Square, c’est le moment de sauter dessus !
Des invités incroyables, un format facile à consommer, et des conseils trop cool. Bref aucune raison de ne pas écouter ce podcast !
Le dernier épisode sur sa chaîne 👇