2/3 Créer sa stratégie de lead gen de A à Z
Le guide complet pour ramener du lead 👥 - 2/3
La partie 1 est dispo ici 👇
Étape 4 : Comment faire la différence pour chaque stratégie ?
1. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
On oublie les conseils basiques et revus comme :
Rédiger du contenu,
Insérer un seul titre "H1" par page,
Soigner son maillage interne, etc.
On va plutôt parler de quelque chose d'essentiel : votre "domain rating" (DR), (bien distinct du "domain authority".)
Pour découvrir votre score, il y a des outils gratuits à disposition.
Pour booster votre DR, une méthode efficace est d'accumuler les backlinks de qualité.
On sait tous que proposer un échange de liens via des articles de blog, c’est pas très efficace pour que de gros sites acceptent une collab.
Le hack : je vous suggère plutôt de créer un contenu tellement utile que d'autres blogs seront motivés à le partager, améliorant ainsi leur propre référencement dans les SERP.
En gros, vous allez compléter leurs articles de blog et leur faire savoir.
Des exemples :
Des tableaux, graphs, qui viennent appuyer les articles des blogs qui dominent les résultats de recherche.
Si vous cherchez :
Créez une infographie captivante et partagez-la avec les 5 meilleurs sites de votre recherche. Avec leur haut DR, ils sont susceptibles de mentionner votre nom ou de taguer votre site, si vous êtes vous même un outil pour lancer son SaaS.
Dans un niveau au dessus, c’est les outils gratuits que les sites peuvent embed sur leur propre site.
Exemple :
Un outil intégré dans un article de blog:
→ Ca réduit le bounce rate, ca augmente le temps passé sur la page, etc. Que du benef pour vos articles de blog, avec ici en bonus un vidéo Youtube qui marche très bien comme moyen pour générer des backlinks aussi ;)
Une fois votre contenu fait, écrivez-leurs pour leur partager vos créas.
Votre taux de réponse va grimper comme votre DR.
2. Optimisation pour Meta Ads — Facebook & Instagram
A. Le ciblage
Petit aparté : Même si vous n'avez pas encore lancé de publicités, je vous recommande fortement d'installer le pixel Meta sur votre site et de configurer des événements de conversion.
Le jour où vous débuterez vos campagnes publicitaires, vous aurez déjà fourni à Meta des données sur vos leads.
Vous gagnerez du temps et de l’argent !
On sait que Meta offre des options de ciblage détaillées et précises. Mais optez le plus souvent possible pour un ciblage large, que précis, sauf dans le cas de reciblage d'une liste d'emails quali par exemple.
Dans le cas où vous êtes septique, prenez le temps de réaliser un A/B test avec une audience large (même très large), et observez la magie de l’algo.
Voici d’autres astuces et exemples :
Si votre objectif est de générer des ventes, sélectionnez un objectif de conversion de vente directement.
Évitez de gaspiller temps et argent sur des objectifs de trafic, sauf dans certains cas particuliés.Autre exemple à propos du ciblage:
Si vous ciblez spécifiquement les femmes de moins de 35 ans, limitez-vous à indiquer le genre dans vos options de ciblage. Laissez Meta explorer d'autres tranches d'âge pour vous ; les résultats pourraient vous surprendre.
Lorsque vous ciblez avec les centres d’intérêts soyez plus smart :
Exemple: si vous commercialisez des cours de cuisine en ligne, au lieu de cibler uniquement ceux qui s'intéressent déjà à la gastronomie, pensez à viser les amateurs de plats préparés ou de livraison à domicile. Cela pourrait indiquer un désir d'apprendre à cuisiner chez soi, pour des raisons de santé ou de budget, offrant ainsi une nouvelle audience potentielle intéressée par vos cours.
La fréquence de vos pubs.
En simplifiant, voici l'essentiel :
Lorsque vous désirez améliorer les performances d'une publicité, l'augmentation du budget est une démarche courante.
Cependant, il est important de surveiller la fréquence à laquelle vos publicités sont diffusées.
(Une fréquence supérieure à 5 par exemple est probablement trop)
Si vous avez augmentez votre budget, et que vous observez que la fréquence d'affichage augmente sans que le nombre d'impressions ne suive, cela indique que Facebook peine à étendre votre ciblage.Autrement dit, la plateforme diffuse plus fréquemment votre annonce aux mêmes personnes, au lieu de cibler de nouveaux leads.
Dans ce cas, envisagez d'élargir vos audiences ou de dupliquer votre campagne sans apporter de modifications.
Ensuite, vérifiez l'absence de chevauchement d’audience avec la campagne initiale. Si aucun chevauchement n'est détecté, cela signifie que Facebook a réussi à identifier et cibler une nouvelle audience susceptible de convertir.
B. Les créas de vos pubs
Abordons deux points clés :
Réaliser une bonne vidéo est plus complexe que de créer une bonne image.
D’ailleurs fun fact, la première pub vidéo à la télé, était une image !
Les créations subissent une "fatigue" publicitaire ; selon vos budgets et produits, il se peut que vous deviez les renouveler plus ou moins fréquemment.
La qualité de vos créations publicitaires est déterminante pour le succès de vos campagnes sur Meta :
Commencez par les images pour tester vos appels à l'action (CTA), propositions de valeur et ciblage. Les résultats sont généralement plus simples à analyser avec des images qu'avec des vidéos, car la vidéo ajoute une complexité supplémentaire en tant que facteur influençant le succès de votre annonce.
Message clair et CTA incitatif : Veillez à ce que le message de votre annonce soit explicite et comprenne un CTA engageant, tel que "Achetez maintenant" ou "Inscrivez-vous gratuitement".
Visuels de haute qualité : Optez pour des images nettes, avec un texte bien lisible. Ne tombez pas dans le piège de la beauté pour la beauté ; souvent, les annonces les plus efficaces sont celles qui sortent du lot, pas nécessairement celles avec les images les plus sophistiquées.
Les campagnes d’outreach — Cold emails & LinkedIn message
Cette partie là, ce sera dans la prochaine édition avec un méga dossier :
Du scrapping jusqu’à la copy, en collab avec une pointure du cold email 📧
📅 Et dans l’édition qui suivra celle-ci on abordera le marketing d’influence à travers le sponsoring, et autre !
📌 Petite annonce concernant la newsletter Growth :
→ je vais passer à une publication mensuelle.
Ce rythme me donne l'opportunité d'explorer les sujets en profondeur et de vous apporter plus de détails.
📌 Des ressources pour pousser plus loin sur Meta Ads ici !
GRACIAS
GRACIAS