Reconnaître un bon canal d’acquisition d’un mauvais canal.

"Un bon canal, il convertit… Un mauvais, il convertit aussi mais..." Les inconnus.

Un canal d’acquisition c’est quoi ?

Un canal d’acquisition c’est simplement le moyen par lequel votre business attire des leads ou des clients.

Ça peut être SEO, email outreach, LinkedIn Ads, presse… bref, tout ce qui drive du trafic qualifié ou des conversions.

Exemple d’un tableau d’une édition précédente :

Table générique des canaux d’acquisition

Mais attention, l’efficacité d’un canal peut dépendre de votre business et de votre objectif.

Prenons un exemple concret :

• Vous lancez une campagne d’Instagram Ads pour promouvoir un SaaS.

  • Ce canal peut très bien marcher pour vendre un playbook.

  • Par contre, il sera peu efficace pour booster vos démos réservées avec l’équipe Sales.

Ce qui compte, c’est de savoir quelle métrique vous souhaitez scaler.

Dans cette édition, on focus sur 2 métriques :

• Le nombre d’essais gratuits commencés.

• Le nombre de clients convertis après un essai gratuit (aka 💸 les clients).

Les choses sérieuses commencent

Première étape : analyser vos canaux existants.

1. Listez pour chaque canal :

   • Le nombre d’essais gratuits générés (par exemple en octobre).

   • Le nombre de clients convertis sur cette même période.

👉 Si vous avez raté l’édition sur l’attribution, c’est par ici.

Ensuite, construisez un tableau avec vos données (comme celui-ci 👇).

Maintenant, calculez le taux de conversion de chaque canal.
Ici, le taux de conversion d’essai gratuit → client.

Exemple :

Maintenant, analysez vos résultats :

• Identifiez les taux de conversion les plus élevés.

• Regardez le potentiel de volume pour chaque canal.

Par exemple :

• Si votre outreach a un taux de conversion de 20%, c’est solide.

  Mais… peut-on augmenter le volume d’essais gratuits tout en conservant ce taux ?

• À l’inverse, pour un canal comme Instagram Ads, augmenter le budget pourrait suffire pour scaler.

Une fois cette étape terminée, priorisez vos prochaines actions marketing en fonction de cette condition:

• Haut taux de conversion + haut volume d’essais gratuits = 🚀

Répétez ça sur chaque étape du funnel

Ici, on s’est concentrés sur les essais gratuits et clients. Mais rien ne vous empêche de creuser plus loin :

Exemple :

• Regardez combien de personnes ayant téléchargé un playbook ont démarré un essai gratuit, par canal d’acquisition.

• Ensuite, “cascadez” cette analyse : quels canaux génèrent finalement des clients ?

Avec cette approche, vous pourrez contrôler l’impact de vos actions marketing.

Vous saurez comment scaler vos canaux, et, surtout, booster votre revenu.

Fun fact de l’édition:

Les vaches ont des meilleures amies !

Les vaches sont des animaux sociaux avec de fortes amitiés.

Une étude a montré qu’elles ont des meilleures amies et qu’elles se stressent lorsqu’elles en sont séparées.

Elles adorent passer du temps ensemble et forment même des troupeaux basés sur leurs amitiés.

Sur ce, bonnes fêtes de Noël à tous ❤️ 🎅