Le copywriting — l'art de convertir avec les mots
Pourquoi certaines copies convertissent plus que d’autres ?
Même avec le meilleur produit ou la meilleure offre, si vous avez un copie fanée, alors vous n’aurez pas les résultats que vous méritez.
C’est pour ca que dans cette édition, on va aborder
Ce qu’est une bonne copie,
comment améliorer votre copie
1. Les points communs des copies qui convertissent :
Une bonne copie repose sur deux principes :
Elle parle de votre audience
Elle est facilement comprise par votre audience
Pour parvenir à appliquer ces 2 principes, voici une liste de technique non exhaustive :
Parlez directement des pain points de votre audience : Ce point là doit être l’accroche/l’intro de votre copie.
Exemple de structure:
“ Vous n’arrivez pas à [pain point expérimenté #1] car:
- [Raison 1]
- [Raison 2]
- [Raison 3]
Avec [solution 1] vous pourriez pourtant:
- [Comment la solution résout la raison 1]
- [Comment la solution résout la raison 2]
- [Comment la solution résout la raison 3]”Mettez en situation les pain points : Créez des scénarios réalistes qui font appels à l’imgaination de votre audience.
Exemple : “Imaginez un lundi matin sans perdre 1h30 à saisir les performances de la semaine passée — tout est déjà prêt grâce à notre tableau de bord centralisé.”
Faites le lien avec votre produit seulement quand c’est logique : Intégrez votre produit ou fonctionnalité en réponse directe à un problème clairement identifié.
Exemple : “Réduisez les abandons de panier de 30% grâce à notre outil de relance automatisée.”
Utilisez un langage simple et adapté à votre audience : Évitez le jargon technique et préférez des mots que vos leads utilisent eux-mêmes.
Exemple :
- Phrase compliquée : “Optimisez l’efficacité opérationnelle de votre entreprise avec une solution de gestion intégrée et des algorithmes prédictifs avancés.”
- Phrase simple : “Suivez vos ventes en temps réel et prenez des décisions rapides grâce à notre tableau de bord intuitif.”
Focalisez-vous sur 2 à 3 pain points à la fois : Ne surchargez pas votre message. Le risque c’est de diluez l’impact des bénéfices de votre produit pour votre lead.
👉 Petit tips: en général vous pourrez grouper les pain points de vos leads par catégorie. Utilisez une catégorie à la fois dans vos messages.
2. Techniques de copywriting
Le nombre de techniques de copywriting est presque infini.
Concentrons-nous sur celles qui ont montré de bons résultats et qui sont simples à appliquer.
Utilisez des “relatable truths” :
C’est pas évident à traduire depuis l’anglais, mais avec les exemples qui suivent vous allez comprendre.
Une “relatable truth” contextuelle : Adaptez votre message à l’endroit où il est lu.
→ Exemple : une pub dans le métro à Paris pour une application de méditation.
Une “relatable truth” sur des événements : Connectez votre message aux événements actuels ou récurrents.
→ On connait tous les promos des magasins de fleurs pour la St Valentin.
Une “relatable truth” d’industrie : Adressez directement les réalités de votre secteur.
→ Exemple outil de cold email: “Vos prospects ignorent vos emails malgré des heures passées à les rédiger ?”
Une “relatable truth” culturelle/tendance : Restez en phase avec les tendances sociales ou culturelles.
→ Par exemple, pour une marque de vêtements éco-responsables : “Vous voulez être stylé sans sacrifier la planète ? Notre nouvelle collection en matières recyclées allie mode et respect de l’environnement.”
Une “relatable truth” humaine : Touchez aux comportements et psychologies fondamentales des gens.
→ Par exemple : Quand ton boss te demande de rendre virale le prochain post LinkedIn de la boite, utilisez notre outil qui booste l’engagement l’engagement…
Évitez les mots “fluffy” :
Les mots vagues et tape-à-l’œil n’apportent pas de valeur. Remplacez-les par des descriptions concrètes et précises.
Par exemple, au lieu de dire “outil innovant”, dites en quoi votre outil est innovant : “notre plateforme augmente le taux de clics de vos emails de 25%.”
Dès que vous utilisez un mot fluffy, prenez le temps de le remplacer par la phrase qui va expliquer en quoi cette outil est : révolutionnaire, le meilleur au monde, [remplacer par n’importe quel fluffy word]
Utilisez un framework de positionnement :
Utilisez ce framework pour clarifier votre positionnement et rendre votre copy plus dynamique :
Exemple pour une plateforme e-commerce:Définissez ce que vous n’êtes pas : “Nous ne sommes pas une marketplace géante comme Amazon.”
— Ca peut servir d’accroche qui “provoque”.Définissez ce que vous êtes : “Nous sommes une solution e-commerce spécialisée pour les petites marques.”
— Ce mets en opposition à l’accroche.Identifiez les inconvénients : “Nous n’avons pas des millions de produits ni des frais de livraison ultra bas.”
— Sert à justifier votre positionnement et fais en sorte que vos leads s’identifie à votre marque grâce à un partie pris.
Retournez ces inconvénients en avantages : “En se concentrant sur des boutiques de niche, nous offrons une personnalisation et un support dédié pour vraiment mettre en avant votre marque.”
— Sert à montrer que l’inconvénient juste au-dessus n’est pas un problème, mais un opportunité pour vos clients.
Conclusion :
Même avec le meilleur produit, sans une bonne copie, vos efforts tomberont à l’eau.
En appliquant les principes et techniques partagés dans cette édition, vous pourrez transformer votre copywriting et obtenir de meilleurs résultats.
Rappelez-vous, une copie qui convertit parle directement à votre audience, utilise des vérités auxquelles elle peut s’identifier, et reste simple et claire.
Dans la prochaine édition, nous verrons :
Le test d’un produit no-code pour créer des outils gratuits.
Pour rappel les outils gratuit doublent en général les résultats de lead gen.
Comment créer un workflow Make pour scraper des leads et lancer automatiquement des campagnes d’outreach.
Et bonne rentrée à vous tous !
