2 Canaux d’acquisition sous-exploités pour trouver des clients

Je te partage comment te lancer sur chacun d'eux.

Quand il s’agit de trouver de nouveaux clients, on mise toujours sur les mêmes canaux.

SEO, LinkedIn Ads, Google Ads, email marketing…
Les plus connus. Les plus utilisés. Mais aussi les plus saturés.

Voici 2 canaux moins concurrencés, moins coûteux et très efficaces.

1. L’affiliation et le parrainage

👉 Le principe : une armée d’ambassadeurs qui recommandent ton offre sans que tu aies à les payer d’avance.

→ Tu paies uniquement en cas de résultat (vente, lead, inscription).

→ Tu touches une audience qualifiée via des recommandations de confiance.

→ Tu bénéficies d’un effet viral, surtout si l’offre est attractive.

Pourquoi c’est sous-exploité ?

Beaucoup d’entreprises pensent que c’est réservé aux gros acteurs.

Alors que même une petite boîte peut en tirer profit avec les bons outils et la bonne approche.

Comment le mettre en place ?

1. L’affiliation fonctionne uniquement si l’incitation est attractive.

   
   Quelques idées pour rendre ton programme attractif :
   

   → Commissions généreuses : au moins 20-30 % de commission sur chaque vente.

   → Bonus exclusifs : cadeaux, accès VIP, contenu premium.

   → Paiements rapides : un affilié préfère un paiement sous 7 jours qu’en fin de mois.

   → Outils de promo prêts à l’emploi : bannières, templates d’email, code promo personnalisé.
   

   Exemple : Amazon Associates cartonne avec des commissions claires et un suivi ultra-simple.
   

2. Tous les affiliés ne se valent pas.

   • Le top: les influenceurs de ta niche.

     • Ils ont une communauté fidèle et peuvent générer du trafic qualifié.

     • Où les trouver ? → Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn.

     • Outils : HypeAuditor, BuzzSumo, Upfluence.

     • Astuce : Propose un test produit et un code promo exclusif à leur audience.
       

   • Tes clients existants, et pour les activer :

     • Ajoute un programme de parrainage sur ta page client.

     • Envoie une invitation automatique après un achat réussi.

     • Offre un bonus immédiat (réduction, crédit, cadeau).
       

   • Les blogueurs et créateurs de contenu :

     • Ils rédigent des guides, comparatifs et tests produits sur Google.

     • Astuce : Propose-leur du contenu exclusif ou un webinaire privé pour qu’ils découvrent ton offre.
       

Facilite la promotion et fidélise tes affiliés

Un affilié motivé est un affilié qui reste actif. Et pour ca tu dois :

• Automatiser le suivi avec des outils dédiés

  • Outils : PartnerStack, Refersion, Tapfiliate.

  • Pourquoi ? Pour un tracking précis des conversions et des paiements fluides.

• Propose un challenge ou une prime

  • Idée : Bonus spécial pour les 10 meilleurs affiliés du mois.

  • Exemple : Shopify propose des paliers de récompenses pour motiver ses partenaires.

• Crée une communauté interne

  • Idée : Un groupe privé Slack ou Discord où les affiliés échangent des conseils.

  • Pourquoi ? Cela booste l’engagement et la fidélité sur le long terme.

2. Les communautés de niches

Reddit, Slack spécialisés, groupes Facebook…

Des endroits où ton audience idéale discute déjà de ses besoins et problématiques.

Bonus : C’est l’endroit idéal pour trouver ses 10 premiers clients.

• Pourquoi c’est une opportunité ?

  → Les discussions sont authentiques et engagées.

  → L’audience est qualifiée et à la recherche de solutions.

• Pourquoi c’est sous-exploité ?

  → Les volumes de leads sont plus faibles

  → Scrapper ces données est un peu technique
  → Ca prend du temps
  

👉 Comment en tirer profit ?

1. Toutes les industries ont leurs espaces de discussion spécialisés.

   • Pour les trouver :

     • Recherche “[ton sujet] forum” sur Google.

     • Va sur Reddit et tape des mots-clés liés à ton secteur.

     • Explore Discord et Slack : des groupes privés s’y cachent.

   • Exemples :

     • Un SaaS RH peut s’investir sur des forums spécialisés sur le recrutement.

     • Un outil SEO peut échanger sur des groupes Slack de consultants en référencement.

     • Une marque D2C peut se faire une place dans des groupes Facebook ultra-engagés.
       

2. Partage des conseils, réponds aux questions, aide gratuitement :

   • Réponds aux questions posées par les membres.

   • Partage des conseils gratuits, des études de cas, des retours d’expérience. → L’idéal pour construire sa crédibilité.

   • Sois actif et régulier, sans chercher à pousser un lien dès le premier jour.

   • Exemple : Si tu vends un outil d’emailing, au lieu de dire “Essayez mon SaaS”, explique comment optimiser ses taux d’ouverture, sans rien vendre.

Comment partager son offre subtilement ?

Voici mes petites techniques efficaces :

1. Cas pratiques : “J’ai testé X stratégie avec mon outil et voici les résultats obtenus.”

2. Recommandations spontanées : “Si vous cherchez une solution pour ce problème, voici ce qui marche pour moi.”

3. Réponse contextuelle : Si quelqu’un demande une solution, propose ton offre sans insister.

• Exemple :

  Un SaaS de gestion de projet participe activement à r/projectmanagement sur Reddit.

  
  Il partage des conseils, répond aux questions…

  
  Puis, quand une discussion parle de son domaine, il mentionne son outil comme une solution parmi d’autres.

Une question ? Pose-la ici, j’y répondrai avec plaisir !